ROAS Nedir? ROAS Nasıl Hesaplanır? (2026)

ROAS (Return on Ad Spend), Türkçesiyle reklam harcamasının getirisi, reklama yatırdığınız paranın size kaç kat gelir olarak geri döndüğünü gösteren performans metriğidir.

Özellikle e-ticaret, mobil uygulama, SaaS ve lead (form) kampanyalarında "bu reklam para kazandırıyor mu?" sorusunun en pratik cevabıdır.

ROAS Nedir?

ROAS, reklam kampanyanızdan elde ettiğiniz geliri, o kampanya için yaptığınız reklam harcamasına böler.

ROAS yüksekse: Aynı bütçeyle daha fazla gelir getiriyorsunuz.
ROAS düşükse: Ya gelir düşük, ya harcama yüksek, ya da ölçüm/attribution hatalı olabilir.

ROAS, kârlılığı tek başına garanti etmez; daha çok "reklamın gelir üretme verimliliğini" ölçer.

ROAS Nasıl Hesaplanır?

ROAS Formülü

ROAS = Reklamdan Elde Edilen Gelir / Reklam Harcaması

ROAS Yüzde Olarak

ROAS (%) = (Gelir / Harcama) × 100

ROAS Hesaplama Örneği

Reklam harcaması: 10.000 TL
Reklam kaynaklı gelir: 50.000 TL

ROAS = 50.000 / 10.000 = 5

Yani ROAS'ınız 5x (5 kat).

Yüzde olarak: (50.000/10.000)×100 = %500

ROAS Kaç Olmalı?

Bu sektörünüze ve marjlarınıza bağlı. "İyi ROAS" için pratik bir yaklaşım:

Kâra göre hedef ROAS (break-even ROAS)

Kâr marjınız ve ek maliyetleriniz (kargo, iade, komisyon, COGS, ödeme altyapısı vb.) ROAS hedefini belirler.

Break-even ROAS ≈ 1 / Net kâr marjı

Örnek:

Net kâr marjı: %25 (0,25)
Break-even ROAS: 1 / 0,25 = 4

Bu durumda 4x ROAS altında kalırsanız reklam muhtemelen zarar yazmaya başlar (diğer sabit maliyetler de varsa daha yüksek hedef gerekir).

İpucu: E-ticarette iade oranı yüksekse, "ROAS iyi görünüp" net kâr düşük kalabilir.

ROAS ile ROI Arasındaki Fark

ROAS: Sadece reklam harcaması ↔ reklam gelirini kıyaslar.
ROI: Tüm maliyetler (ürün maliyeti, operasyon, yazılım, maaşlar vb.) dahil "yatırımın geri dönüşünü" ölçer.

Kısaca:

ROAS = reklam verimliliği, ROI = işin kârlılığı.

ROAS Türleri: Brüt, Net ve Katkı Marjı Bazlı

ROAS'ı tek bir şekilde ölçmek bazen yanıltır. Daha doğru karar için:

1) Brüt ROAS

Sadece reklam geliri / reklam harcaması.

2) Net ROAS

Reklam geliri yerine iade/iptal sonrası net geliri kullanır.

3) Katkı ROAS (Contribution ROAS)

Gelir yerine katkı payını (gelir − COGS − değişken maliyetler) kullanır.

En "kâra yakın" ROAS yorumudur.

ROAS Neden Düşer? En Yaygın 10 Sebep

Hedefleme çok geniş veya çok dar (yanlış kitle)
Creative yorgunluğu (aynı reklamı çok gösterme)
Landing page / ürün sayfası dönüşüm sorunu
Fiyat / teklif zayıf (rakibe göre)
Sepet/checkout sürtünmesi (kargo, ödeme, hız)
Attribution bozuk (piksel/SDK hatası, iOS ölçüm kısıtları)
Yanlış optimizasyon olayı (purchase yerine add-to-cart optimize etmek gibi)
Stok/teslimat problemi (ürün yok, kargo pahalı)
Mevsimsellik ve rekabet artışı (CPM yükselir)
Yanlış kampanya yapısı / bütçe dağılımı

ROAS Nasıl Artırılır? (Uygulanabilir Taktikler)

1) Teklif ve ürün sayfasını güçlendirin

Ürün faydası ilk 3 saniyede net olsun
Sosyal kanıt: yorum, puan, UGC
Kargo/teslimat ve iade politikası net

2) Creative test disiplini kurun

Aynı ürün için 5–10 farklı "hook"
Farklı formatlar: UGC, before/after, demo, karşılaştırma
Her 7–14 günde yeni creative dalgası

3) Funnel bazlı bütçe

Prospecting (yeni kitle) + Retargeting (sıcak kitle) ayrımı
Retargeting'e aşırı yüklenmeyin (ölçeklenmez)

4) Ölçümü doğru kurun

Pixel/SDK event'leri doğru mu?
Purchase değeri doğru mu gidiyor?
iOS için SKAN / AEM kısıtlarına göre raporları yorumlayın

5) Kâra göre optimize edin

Sadece ROAS değil:

AOV (ortalama sepet)
Gross margin
İade oranı
LTV (abonelik/tekrar satın alma varsa)

Sık Sorulan Sorular

ROAS 1 ne demek?

1x ROAS, 1 TL harcayıp 1 TL gelir almak demek. Kârlı olmak için genelde yeterli değildir.

ROAS mı CPA mi daha önemli?

E-ticaret: ROAS çok kullanışlı
Lead/SaaS: CPA/CAC daha anlamlı

En iyisi ikisini birlikte izlemek.

iOS'ta ROAS neden "düşük görünüyor"?

Ölçüm kısıtları ve attribution gecikmeleri nedeniyle gelir tam yazılmayabilir. Platform raporu ile backend satış verisini karşılaştırın.

Sonuç

"ROAS nedir, ROAS nasıl hesaplanır?" sorusunun özü şu:

ROAS, reklamın gelir üretme verimliliğini gösterir ve Gelir / Harcama ile hesaplanır. Ancak gerçek başarı için ROAS'ı kâr marjı, iade oranı ve LTV gibi metriklerle birlikte okumak gerekir.

E-ticarette ROAS 3–5x hedef kabul görse de, sektörüze göre break-even ROAS'ınızı hesapladıktan sonra ona göre hedef belirlemelisiniz.

Reklam kampanyalarının ROAS'ını optimize etmek ve gerçek kârlılığı ölçmek istiyorsan; attribution, creative test disiplini ve kâr-odaklı optimizasyonu beraber kuralım. Görüşme ayarla.