MRR ve ARR Nedir? Hesaplama ve Farklar

SaaS ve abonelik tabanlı iş modellerinde büyümeyi ve gelir istikrarını ölçmek için en çok kullanılan iki metrik MRR ve ARR’dir. Peki MRR ve ARR nedir, aralarındaki farklar nelerdir ve nasıl hesaplanır? Bu rehberde her şeyi örneklerle netleştiriyoruz.

MRR Nedir?

MRR (Monthly Recurring Revenue), Türkçesiyle Aylık Tekrarlayan Gelir, aboneliklerden her ay düzenli olarak beklenen geliri ifade eder.

MRR, özellikle SaaS şirketlerinde:

gelir istikrarını görmek,
büyüme hızını ölçmek,
churn (müşteri kaybı) etkisini takip etmek,
finansal planlama yapmak

için temel metriktir.

MRR Nasıl Hesaplanır?

En basit haliyle:

MRR = Aktif abonelerin aylık abonelik ücretleri toplamı

Örnek:

50 müşteri × 40$ / ay = 2.000$ MRR

Eğer yıllık planlar veya farklı paketler varsa, hepsini aylık bazda normalize ederek toplarsınız.

Örnek (yıllık plan):

1 müşteri yıllık 1.200$ ödüyorsa → aylık karşılığı: 1.200 / 12 = 100$ MRR

ARR Nedir?

ARR (Annual Recurring Revenue), Türkçesiyle Yıllık Tekrarlayan Gelir, aboneliklerden bir yılda düzenli olarak beklenen geliri ifade eder.

Genellikle daha “büyük resim” için kullanılır:

yıllık hedef/plan,
yatırımcı sunumları,
yıllık sözleşmeli B2B satışlar

gibi alanlarda ARR öne çıkar.

ARR Nasıl Hesaplanır?

En yaygın yöntem:

ARR = MRR × 12

Örnek:

2.000$ MRR × 12 = 24.000$ ARR

Yıllık sözleşmeleriniz doğrudan varsa:

20 müşteri × 3.000$ / yıl = 60.000$ ARR

MRR ve ARR Arasındaki Fark Nedir?

MRR ve ARR aynı geliri farklı zaman ölçeğinde ölçer. Ancak kullanım amaçları farklıdır:

MRR: Aylık büyüme, churn, fiyat değişikliği, kampanya etkisi gibi kısa vadeli analizler için idealdir.
ARR: Yıllık ölçek, kurumsal satış ve yatırımcı raporlaması için daha uygundur.

Özetle:

MRR daha “operasyonel”
ARR daha “stratejik” bir metriktir.

MRR Türleri Nelerdir?

MRR tek bir sayı gibi görünse de, sağlıklı analiz için genelde alt kırılımlarla incelenir:

New MRR (Yeni MRR): Yeni kazanılan müşterilerden gelen aylık tekrarlayan gelir.
Expansion MRR (Genişleme MRR): Mevcut müşterilerin paket yükseltmesi, ek kullanıcı satın alması vb. ile artan gelir.
Contraction MRR (Daralma MRR): Mevcut müşterilerin paket düşürmesi, kullanıcı azaltması vb. ile azalan gelir.
Churned MRR (Kaybedilen MRR): İptal eden müşteriler nedeniyle kaybedilen aylık tekrarlayan gelir.

Bu kırılımlar, büyümenin “nereden geldiğini” ve kaybın “neden olduğunu” anlamayı sağlar.

MRR/ARR Hesaplarken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Tek seferlik gelir MRR’a dahil edilir mi?

Hayır. Kurulum ücreti, danışmanlık, tek seferlik entegrasyon gibi gelirler recurring olmadığı için MRR/ARR’a dahil edilmez.

Kullanıma dayalı (usage-based) gelirler dahil mi?

Duruma göre değişir. Eğer düzenli ve öngörülebilir bir taban ücret + değişken kullanım ücreti varsa:

taban ücret MRR’a dahil edilir,
değişken kısım için ayrı bir metrik (ör. “usage revenue”) tutulması daha sağlıklıdır.

MRR ve ARR Neden Önemli?

MRR/ARR size şunları sağlar:

Büyüme ölçümü: ay ay veya yıl bazında trend takibi
Tahminleme (forecasting): gelir projeksiyonları ve bütçe planı
Yatırımcı dili: SaaS değerlemesi çoğu zaman ARR çarpanlarıyla konuşulur
Sağlık göstergesi: churn ve expansion dinamikleri netleşir

MRR ve ARR ile İlgili Sık Sorulan Sorular

Yıllık planlar mı aylık planlar mı daha iyi?

Yıllık planlar: nakit akışını iyileştirir, churn riskini azaltabilir, enterprise satışlarda daha yaygındır. Aylık planlar: daha düşük bariyerle satış getirir, küçük müşteriler için daha erişilebilir olabilir.

İdeal yaklaşım: segment bazlı fiyatlandırma ve doğru paket mimarisi.

Sonuç: MRR ve ARR Nedir?

Kısaca:

MRR (Monthly Recurring Revenue): Aylık tekrarlayan abonelik geliri
ARR (Annual Recurring Revenue): Yıllık tekrarlayan abonelik geliri (genelde MRR × 12)

SaaS işinizin büyümesini doğru okumak için her iki metriği de tutarlı şekilde ölçmeli, mümkünse MRR’ı New/Expansion/Contraction/Churn kırılımlarında takip etmelisiniz.

MRR ve ARR Nedir?